SDR-Ausbildung für den deutschsprachigen Markt
Vertrieb fragt nicht, wo du herkommst.
Er fragt, ob du den Hörer in die Hand nimmst. Genau das übst du hier. Gegen KI-Gesprächspartner, so oft du willst, ohne dass jemand mithört.
Kein Abo. Keine Kreditkarte. Der Kurs bleibt kostenlos.
Erst die unangenehme Hälfte.
Du rufst Leute an, die nicht auf dich gewartet haben. Die meisten wollen nicht reden. Nicht weil du schlecht bist, sondern weil sie gerade etwas anderes tun.
Ein Beispiel aus einer echten Stellenanzeige: fünfzehn qualifizierte Termine im Monat. Klingt machbar. Dahinter stecken weit über hundert Gespräche und ein Vielfaches an Wählversuchen.
Wenn dich das abschreckt, hast du gerade zwei Minuten investiert statt vier Monate.
Und wenn nicht: Das ist einer der wenigen Berufe, in die du ohne Abschluss, ohne Vorerfahrung und ohne Beziehungen reinkommst. Nach einem Jahr fragt niemand mehr, was du vorher gemacht hast. Einstiegsgehälter im deutschsprachigen Raum liegen fix meist zwischen 38.000 und 48.000, mit Provision zwischen 55.000 und 70.000.
Der Weg nach oben hängt an Zahlen, nicht an Sympathie. Das ist anstrengend und es ist fair.
Lernen. Anrufen. Nachsehen.
In den meisten Kursen schaust du zwanzig Videos und telefonierst danach zum ersten Mal. Wir drehen das um.
Dein erster Anruf passiert am ersten Tag. Ohne Vorbereitung, ohne dass wir dir vorher etwas beigebracht haben.
Klingt unfair. Ist Absicht. Das Schwierigste an diesem Beruf ist nicht die Technik, sondern den Hörer in die Hand zu nehmen. Wer erst nach vier Kapiteln spricht, hat vier Kapitel lang Zeit gehabt, sich davor zu fürchten.
Danach läuft es in einer Schleife. Kurze Einheit, sofort anwenden, Gespräch nachlesen, nächste Einheit. Zweiunddreißig Lerneinheiten, dazu Trainingsgespräche ohne Begrenzung.
Kein Score. Keine Rangliste. Niemand sieht deine Gespräche außer dir.
Was geprüft wird, steht hier.
Am Ende gibt es eine Zertifizierungsprüfung. Sie ist freiwillig, sie kostet Geld, und was sie abfragt, ist kein Geheimnis. Sechzig Fragen, neunzig Minuten, acht Gebiete mit fester Gewichtung.
Qualifizierung und Übergabe
22 %
Cold-Call-Methodik
20 %
Recht und Compliance in DACH
13 %
Zielkunden und Recherche
12 %
Kanäle und Sequenzen
10 %
Rolle im Sales-Team
8 %
CRM und Prozessdisziplin
8 %
Kennzahlen und Selbststeuerung
7 %
Nicht geprüft wird: MEDDIC, SPIN, ARR, MRR, Churn. Das sind Werkzeuge für Account Executives, und in keiner der über zwanzig ausgewerteten deutschsprachigen SDR-Ausschreibungen kam eines davon vor.
Ebenfalls nicht geprüft: wie gut du telefonierst. Das zeigen deine Trainingsgespräche, nicht ein Multiple-Choice-Test.
Blueprint Stand August 2026
Wien ist nicht Dortmund.
Ein Kaltanruf bei einem Unternehmen ist in Deutschland unter Bedingungen erlaubt. In Österreich grundsätzlich nicht, egal wie gut das Angebot passt. In der Schweiz hängt es an einem Eintrag im Telefonverzeichnis.
Die meisten SDRs im deutschsprachigen Raum wissen das nicht und telefonieren DACH-Listen von oben nach unten durch.
Dreizehn Prozent der Prüfung gehen auf dieses Thema. Kein anderes Sales-Zertifikat prüft es.
Warum das nichts kostet.
Weil wir am Kurs nichts verdienen wollen.
Geld verdienen wir an der Zertifizierung, die freiwillig ist, und an der Vermittlung von Kandidaten an Unternehmen, die SDRs suchen. Beides funktioniert nur, wenn die Leute vorher gut geworden sind.
Deshalb ist alles, was dich besser macht, kostenlos. Bezahlt wird nur, was misst und bescheinigt.
Der Kurs ist ohne Prüfung vollständig nutzbar. Die Prüfung ist ohne Kurs buchbar. Es gibt kein Paket und keine Kopplung.
Für wen das nichts ist.
Wer nicht telefonieren will.
Der Kurs besteht zur Hälfte aus Gesprächen.
Wer eine Jobgarantie sucht.
Wir vermitteln einzelne Teilnehmer, nicht alle, und wir versprechen es niemandem vorher.
Wer kein sicheres Deutsch spricht.
Am Telefon ist Sprache dein einziges Werkzeug.
Wer in zwei Wochen fertig sein will.
Zweiunddreißig Einheiten und genug Gespräche, damit etwas sitzt, dauern länger.
Fang mit einem Anruf an.
Anmelden, erste Einheit ansehen, telefonieren. In der Reihenfolge.
E-Mail genügt. Keine Zahlungsdaten.