Kostenlose Lernplattform für den Softwarevertrieb
Vertrieb fragt nicht, wo du herkommst.
Softwarefirmen suchen Talente, die am Telefon ein Erstgespräch führen können. Hier lernst du genau das: Mit kurzen Video-Einheiten, wöchentlichen Live-Calls und Übungsgesprächen mit der KI machen wir Dich zum SaaS Vertriebsprofi.
32 Einheiten · wöchentliche Live-Calls
Worum es geht.
Softwarefirmen verkaufen an andere Firmen. Bevor jemand kauft, muss erst mal jemand reden.
Genau das ist die Rolle: passende Unternehmen heraussuchen, anrufen, in wenigen Minuten herausfinden, ob es sich lohnt, und einen Termin für die Kollegen vereinbaren, die den Abschluss machen. Verkauft wird hier der Termin, nicht das Produkt.
Im Stellenmarkt heißt das Sales Development Representative, kurz SDR. Es ist die übliche Einstiegsposition im Softwarevertrieb.
Warum ausgerechnet Software.
Diese Firmen wachsen und suchen laufend Leute. Sie zahlen nach Ergebnissen, nicht nach Zeugnissen. Und wer ein bis drei Jahre gute Termine liefert, verkauft danach meistens selbst.
Telefonieren lernt man nicht durch Lesen.
Deshalb steht am Anfang kein Kapitel, sondern ein Gespräch.
Wöchentlich
Und einmal pro Woche live.
Jede Woche gibt es einen Live-Call mit erfahrenen Trainern und Senior-SDRs. Fragen stellen, Situationen durchgehen, sehen, wie andere es machen.
Alle Calls werden aufgezeichnet und sind in der Plattform abrufbar. Wer keine Zeit hat, schaut sie später.
Nach zwei Minuten vergisst man, dass am anderen Ende eine Maschine sitzt. Der Gesprächspartner unterbricht, wenn du zu lang redest. Er wird ungeduldig. Manchmal legt er auf.
Und weil es eine Maschine ist, kannst du es sofort nochmal machen. Zwanzigmal denselben Einstieg, bis er sitzt. Das geht mit keinem Kollegen und in keinem Rollenspiel.
Ein Gespräch dauert vier Minuten.
Erstes Gespräch führenDas Curriculum.
Zweiunddreißig Einheiten, aufgebaut wie ein Gespräch. Erst das Telefonat, dann alles, was davor und danach passiert.
Wer neu anfängt, will nicht mit Zielkundenlisten beginnen, sondern mit dem ersten Satz am Telefon. Deshalb steht die Gesprächsführung am Anfang und die Vorbereitung später.
Dazu ein Abschlussmodul für die Bewerbung: Lebenslauf, Telefoninterview, Bewerbungsvideo und ein simuliertes Vorstellungsgespräch.
BEZAHLTER EINSATZ
Dein Track Reckord.
Wir finden unsere besten Talente hier im Kurs: Teilnehmern, die uns besonders positiv auffallen, bieten wir zunächst ein bezahltes Praktikum an. Es geht hier nicht alleine um das Geldverdienen, sondern in erster Linie um einen belegbaren Track record mit nachweisbarem Vertriebserfolg.
01
Die ersten dreißig Sekunden
3 Einheiten
02
Einwände
4 Einheiten
03
Qualifizieren
4 Einheiten
04
Der Termin
3 Einheiten
05
Vor dem Anruf
5 Einheiten
06
Nach dem Anruf
4 Einheiten
07
Recht in DACH
3 Einheiten
08
Die Bewerbung
4 Einheiten
Was du danach in der Hand hast.
Jede Bewerbung ohne Erfahrung ist eine Behauptung.
Hier wird daraus etwas, das du zeigen kannst.
01
Ein Handwerk.
Ein Erstgespräch von der ersten Sekunde bis zur Übergabe: Einstieg, Einwände, Qualifizierung, Termin. Kein angelesenes Wissen, sondern ein Ablauf, den deine Stimme kennt, weil sie ihn hunderte Male gegangen ist.
02
Belege statt Behauptungen.
Deine Gesprächszahlen, deine Protokolle, dein erstes Gespräch neben deinem letzten. Auf die Frage „warum sollten wir Sie nehmen“ antwortest du mit Material, nicht mit Motivation.
03
Wissen, das kaum ein Bewerber hat.
Wann ein Anruf in Wien erlaubt ist und wann in Dortmund. Wie aus einem Monatsziel eine Tagesrate wird. Was in eine Übergabenotiz gehört. Dinge, die sonst erst im Job gelernt werden.
04
Türen.
Jede Woche im Raum mit Trainern und Senior-SDRs. Für die Auffälligsten ein bezahlter Einsatz mit echter Referenz. Und wenn es passt, der Kontakt zu Firmen, die gerade suchen.
Häufige Fragen.
Was kostet der Kurs?
Nichts. Alle Einheiten, alle Live-Calls und alle Übungsgespräche sind frei zugänglich.
Was verdient man in dem Job?
Einstiegsgehälter im deutschsprachigen Raum liegen fix meist zwischen 38.000 und 48.000, mit Provision zwischen 55.000 und 70.000.
Brauche ich Vorerfahrung?
Nein. Der Kurs fängt bei null an. Wer schon telefoniert hat, kann Einheiten überspringen.
Wie lange dauert das?
Die Einheiten schaffst du in wenigen Wochen. Bis Gespräche sich sicher anfühlen, dauert es länger.
Wann finden die Live-Calls statt?
Einmal pro Woche, die Termine stehen in der Plattform. Alle Calls werden aufgezeichnet, du musst also nicht live dabei sein.
Muss ich gut Englisch können?
Für den Kurs nicht, der ist komplett auf Deutsch. Im Job brauchst du Englisch nur bei international aufgestellten Arbeitgebern. Am Telefon arbeitest du auf Deutsch.
Wie läuft die Vermittlung?
Wir sprechen Teilnehmer an, die im Kurs auffallen, und stellen den Kontakt zu Unternehmen her. Bezahlt werden wir dabei von der Firma. Das gilt nicht für alle und wir versprechen es niemandem vorher.
Was ist der bezahlte Einsatz?
Ein befristeter, vergüteter Einsatz bei uns oder einem Partnerunternehmen, in dem du echte Gespräche führst. Er dient dazu, die erste Erfahrung aufzubauen, die in Stellenanzeigen verlangt wird. Wir sprechen einzelne Teilnehmer darauf an, es ist kein Bestandteil des Kurses.
Wie hart ist der Job wirklich?
Die meisten Leute, die du anrufst, wollen nicht mit dir reden. Aus einer echten Stellenanzeige: fünfzehn qualifizierte Termine im Monat. Dahinter stecken weit über hundert Gespräche.
Warum Recht als eigener Bereich?
Weil ein Anruf bei einem Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz unterschiedlich geregelt ist. Die meisten wissen das nicht. In einem Bewerbungsgespräch unterscheidet dich genau das.
Gibt es ein Zertifikat?
Es gibt eine Prüfung mit Zertifikat. Sie ist ein eigenes, kostenpflichtiges Angebot und vom Kurs unabhängig. Details stehen auf der Prüfungsseite.
Wer steckt dahinter?
DemoTalk baut KI-Gesprächspartner für Vertriebstraining. Die Academy ist unsere Lernplattform für Leute, die im Softwarevertrieb anfangen wollen.
Fang mit einem Gespräch an.
Anmelden, erste Einheit ansehen, telefonieren. In der Reihenfolge.
E-Mail genügt.